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  3月28日，贾乃亮在交际渠道发了去漠河录制《极限应战》的vlog，因漠河突降暴雪航班撤销，他们不得不改乘火车前往动身。贾乃亮还由于买了10斤瓜子坐火车而登上了微博热搜榜。

  就在五天后的4月2日，贾乃亮现身北京一处春意盎然的高尔夫球场开端了抖音商城超级品牌日的直播。

  不管是录综艺仍是直播带货，贾乃亮都体现得非常卖力。刚一开播，贾乃亮就给网友们抽了5部苹果手机，上架了不少9.9元以内的福利产品。

  “看见我那个综艺《超级心跳》没，咱们跟品牌方battle了三回，才把这个机制谈下来。”福利品发完，贾乃亮真实开端带货，第一款产品就是安热沙的防晒，这也是出现在抖音微综艺《超级心跳》中的产品。

  《超级心跳》是抖音商城超级品牌日和眺望科技联合推出的综艺娱乐节目，贾乃亮化身“质价比”主办人跟品牌方谈产品价格，终究谈妥机制的品牌会出现在贾乃亮的直播间。

  为了验证自己直播间的价格最优惠，贾乃亮还拿出了品牌方许诺直播间价格为顶配机制的声明。

  不只如此，贾乃亮还将安热沙抖音电商负责人请到了直播现场，让品牌方看到他颇高的销量，以此证明品牌方没有选错带货主播。而在解说《超级心跳》中出现的另一个品牌心相印纸巾时，直播间小窗播映的视频就是贾乃亮在综艺里砍价的场景。

  依据达多多数据，贾乃亮4月2日整场直播的观看人次达到了972.3W，总出售额在2000W-2500W之间，在产品品类并不多的情况下，能有这样的数据已算亮眼。

  显着，这档综艺承载的，是抖音电商将其本年最高的战略“价格力”传达给顾客的希望。

  回到这档微综艺《超级心跳》。贾乃亮一副要为打工人谋福利的姿势在商洽桌上跟品牌方杀价。在准备阶段，贾乃亮便跟工作人员喊出了“杀价杀究竟，顾客省点儿米”的标语。

  质价比评审团共有4名成员，每人一盏灯，假如评审团成员认可品牌方的机制即可拍灯。四盏灯全亮，产品便会出现在4月2日贾乃亮的超品直播专场。假如四盏灯并未全亮，但产品机制被认可便会在超品活动期内出现。

  作为一档砍价综艺，《超级心跳》不负众望，贡献了不少极具戏曲作用的名局面。

  首先进场的品牌是添可，在贾乃亮的一通杀价下，添可财务经理直言“这样的价格亏到我要辞去职务”。不过，贾乃亮对这个亏到离任的价格仍是不满意，使得添可电商负责人直言将下个月的营销费用减掉300万，就为了给贾乃亮直播间的粉丝们谋福利。

  看上去，添可品牌方现已给出了最优惠的价格，但评审团中仍有一人不满意。终究添可没能登上贾乃亮的直播间，只在3月20日-3月26日的活动期内出售。

  后续在与别的两个品牌的商洽中，贾乃亮展示出自己锻炼多年的演技。在与安热沙的品牌方商洽时，贾乃亮勃然离场，留下手足无措的工作人员。当我们认为机制谈崩了时，贾乃亮又回到商洽场所给其他人端来了巧克力，转变成交心人设向品牌方搏好感持续砍价。

  走运的是，最终商洽的两个品牌安热沙和心相印谈妥了优惠机制可以出现在贾乃亮的直播间。

  这样的综艺机制，很难不让人联想到李佳琦在2021年双十一前期推出的节目《一切女生的offer》。节目中，李佳琦同样是和许多品牌方商洽双十一可以登上直播间的产品机制。这样一档带着显着品牌营销意味的综艺在播出之后成为了许多人的“电子榨菜”，许多小红书博主发文逐字学习节目中的商洽技巧。

  《一切女生的offer》不只完成了内容破圈，也让品牌的出售额得到了很大的提高。据新熵报导，双十一预售首日，薇诺娜主推的冻干面膜产品在李佳琦直播间卖出60万单，单品出售额达7146.02万元，占有了薇诺娜冻干面膜全年1.5亿营收的一半。薇诺娜就是在《一切女生的offer》中出圈的品牌之一。

  《一切女生的offer》给品牌方带来的宣扬和出售作用显而易见。不过，就在上一年《一切女生的offer》播出三年后，迎来了收官季。美ONE副总经理徐戍雄说到节目收官时说“再拍价格就砍不下去了，品牌都有价格底线”。确实，《一切女生的offer》第三季中，就许多网友发弹幕表明品牌方给出的机制不行优惠。

  此刻，贾乃亮登上《超级心跳》无疑是在仿制李佳琦，再现和品牌方谈价的名局面。

  据《晚点LatePost》报导，抖音电商将 “价格力” 定为了2024年优先级最高的战略。但将“价格力”打入顾客心智则是重中之重。抖音电商近来推出的独立App中，“抖音电商版”便将“新人专享补助”和“贱价秒杀”放在了主页最显眼的方位，其间的战略地位不言自明。

  上一年12月，波司登在“抖音商城超级品牌日”期间携手杨紫在直播间发布新品羽绒服。杨紫在直播间内带领网友云逛波司登全球品牌体会店，当天直播的观看人次超越1000万。有多个方面数据显现，在货架场，波司登完成了超越3亿的GMV，同比增加49%。

  虽然综艺的方式并非是市场上的首发，但关于抖音电商来说，经过砍价的方式，使用内容营销带动品牌种草，从而下单，这或许也是抖音电商一向着重的“价格力”、“产品力”的另一种展示。

  但是，《超级心跳》仍有一些不足之处。《超级心跳》的播出时刻是3月27日，而节目中添可洗地机的优惠时刻却是3月20日-3月26日。

  一起，《超级心跳》虽然搭上了贾乃亮这样一位抖音的超头主播，但这档节目在@抖音电商和@抖音电商超级品牌日的账号上现在最高点赞量为1.4万。

  节目播出后，#贾乃亮是打工人的超级嘴替#登上了抖音热榜，其间有一条热度较高的视频，视频中将贾乃亮评为砍价的神，不过在谈论区，有网上的朋友表明“不吃这一套”。

  没办法，现在的顾客，现已久经沙场了。抖音电商要想敏捷打造“价格力”这一用户心智上，不会太轻松。

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